มูลค่าตลาดร้านสะดวกซัก (laundromat) ของไทยปี 2025 แตะ 1.6 หมื่นล้านบาท และยังโตเฉลี่ย 20 – 30 % ต่อปี ตามการขยายตัวของเมืองและวิถีชีวิตเร่งรีบของคนรุ่นใหม่ ผู้ประกอบการรายใหญ่จึงเร่งชิงส่วนแบ่ง ทั้งผู้ผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้า (LG, Haier) และเครือแฟรนไชส์สัญชาติไทย-ต่างชาติ (Otteri, LaundryBar, Washenjoy ฯลฯ) ในสนามแข่งขันนี้ WashXpress (ดำเนินการโดย บจ. ลอนดรี้ ยู) ถูกจับตาเพราะมีโครงสร้างค่าใช้จ่าย “ไม่มีค่าแฟรนไชส์” แต่เก็บรายปีเป็น Service Charge แทน พร้อมประกาศเข้าระดมทุน IPO เพื่อเร่งขยายเครือข่ายในอีก 3 ปีหน้า
WashXpress ประวัติ ใครเป็นเจ้าของ
| ไทม์ไลน์ | เหตุการณ์สำคัญ |
|---|---|
| 2018 | เปิดร้านต้นแบบสาขาแรกย่านรัชดาฯ กรุงเทพฯ |
| 2020 | แตะ 100 สาขา และพัฒนา Call Center 24 ชม. |
| 2023 | ทะลุ 350 สาขา พร้อมเปิดโมเดล Non-Franchise (ให้ลูกค้าติดแบรนด์ตนเอง) |
| 2025 | มี 465 สาขา ทั่วประเทศ และยื่นไฟลิ่งเข้าตลาด mai เพื่อนำเงินระดมทุนขยายสาขา Owned Store |
โครงสร้างบริษัท
-
Laundry You Co., Ltd. เจ้าของแบรนด์ WashXpress
-
รายได้หลักมาจาก (1) การขายและติดตั้งเครื่องซัก-อบอุตสาหกรรม, (2) รายได้ Service Charge รายปี, และ (3) ส่วนแบ่งยอดขายจากสาขาที่บริษัทถือหุ้นร่วม
แฟรนไชส์ WashXpress ลงทุนเท่าไหร่ กี่บาท
| แพ็กเกจ | ขนาดพื้นที่ (ตร.ม.) | เครื่องซัก/อบ (คู่) | งบลงทุนโดยประมาณ* |
|---|---|---|---|
| M | 40–60 | 5–6 / 2–3 | เริ่ม 3.25 ลบ. |
| L | 60–90 | 7–8 / 3–4 | 4.5 – 5.0 ลบ. |
| XL | 90+ | 10+ / 5–6 | 6.0 ลบ. ขึ้นไป |
*รวมงานระบบ ตกแต่ง เครื่องแลกเหรียญ Kiosk และค่า Service Charge ปีแรก (ไม่มีค่าแฟรนไชส์ก้อนแรก)
-
Non-Franchise Option — เจ้าของสามารถใช้แบรนด์ตนเองได้ โดย WashXpress ติดตั้งเครื่องและเสนอสัญญาบำรุงรักษาแบบรายปี
-
ค่าบริหาร (Service Charge): 80,000 – 120,000 บาท/ปี แล้วแต่จำนวนเครื่อง (ค่าใช้จ่ายนี้ทดแทน Franchise Fee)
-
ผลตอบแทน (ROI): บริษัทประเมิน คืนทุน 3 – 4 ปี ภายใต้ยอดซักเฉลี่ย 60 รอบ/วัน/สาขา
จุดแข็ง (Strengths)
-
ไม่มีค่าแฟรนไชส์แรกเข้า ลดการใช้เงินก้อนและยืดหยุ่นทางภาษี
-
ทีมซ่อมบำรุง-Call Center 24 ชม. ลด downtime ซึ่งกระทบรายได้โดยตรง
-
เครื่องอุตสาหกรรมแบรนด์อเมริกา (มาตรฐาน Alliance Laundry) ความทนทานสูง
-
ระบบประเมินทำเลและกันพื้นที่— WashXpress ประกาศ “เว้นระยะ” ระหว่างสาขาเพื่อลดการแย่งลูกค้ากันเอง
-
โมเดลรายได้หลายทาง (Service Charge + Maintenance Contract + OEM) ทำให้บริษัทมีกระแสเงินสดคงที่ สนับสนุนกำลังของแบรนด์ในระยะยาว
จุดอ่อนและความเสี่ยง (Weaknesses & Risks)
| หมวด | ความเสี่ยง | ผลกระทบ | วิธีลดผลกระทบ |
|---|---|---|---|
| เงินลงทุน | CAPEX สูงกว่าคู่แข่งหลักบางราย (เช่น Otteri เริ่ม 2.4 ลบ.) | ยืดระยะคืนทุน | เจรจาเช่าซื้อเครื่อง / ขอสินเชื่อ SME ผูกวงเงิน 70 % |
| ค่าบริหาร | Service Charge รายปีเพิ่ม OPEX | Margin หาย 1 – 2 % | ต่อรอง SLA ตามจำนวนเครื่อง |
| การแข่งขัน | ตลาดเริ่มอิ่มตัวในเขตเมืองชั้นใน | ยอดรอบซักต่อเครื่องลด | เลือกทำเล emerging urban – นอกแนวรถไฟฟ้าสายหลัก |
| เทคโนโลยี | Cashless & IoT เปลี่ยนเร็ว | ต้องอัปเกรด Kiosk | เลือกแพ็กเกจ Software-as-a-Service ที่อัปเดตฟรี |
วิธีสมัครแฟรนไชส์ WashXpress
-
ขอรับคำปรึกษาลงทุน ผ่านเว็บหรือโทร 02-666-4646
-
คัดเลือก-สำรวจทำเล (บริษัทส่งทีมสำรวจแข่งขันรัศมี 1 กม.)
-
เลือกแพ็กเกจ M / L / XL หรือ Non-Franchise
-
เซ็นสัญญา + วางมัดจำ 30 %
-
ติดตั้งงานระบบ-ตกแต่งร้าน ใช้เวลา 45 – 60 วัน
-
ทดสอบระบบ + อบรมทีมงาน และ Soft Opening 7 วันแรก
กลยุทธ์เลือกทำเลให้ “ปัง” ไม่ “พัง”
| ปัจจัย | Benchmarks (ประสบการณ์ผู้ลงทุน) | เหตุผล |
|---|---|---|
| ความหนาแน่นประชากร | ≥ 6,000 คน/ตร.กม. หรือหอพัก > 300 ยูนิต | จำนวนรอบซักขั้นต่ำให้ ROI 3 ปี |
| รายได้เฉลี่ยกลุ่มเป้าหมาย | 15,000 – 35,000 บ./เดือน (วัยทำงาน & นักศึกษา) | ยอมจ่าย 50 – 70 บ. ต่อการซัก-อบ |
| ค่าตารางเมตรเช่า | ไม่เกิน 400 บ./ตร.ม./เดือน | รักษา Net Margin ≥ 30 % |
| ที่จอดรถ & Visibility | รถจอดได้ ≥ 4 คัน, เห็นได้ใน 5 วินาที | เพิ่ม walk-in |
| คู่แข่ง | ≥ 500 ม. จากร้านสะดวกซักอื่น | เลี่ยง Cannibalization |
เทคนิคเสริม: จับคู่ธุรกิจ (Complementary) เช่น ร้านกาแฟ Self-service, ตู้เวนดิ้ง, ตู้ชาร์จมือถือ เพื่อเพิ่ม dwell time และรายได้เสริมอีก 5 – 8 %
ภาพรวมตลาดเครื่องซักผ้าหยอดเหรียญไทยปี 2025
-
ร้านสะดวกซักเปิดใหม่ปี 2024 1,300 สาขา มูลค่ารวม 3,900 ลบ.
-
ปี 2025 คาดยอดร้านรวม > 5,500 สาขา เติบโต 10 %
-
เม็ดเงินรวมแฟรนไชส์ 1.6 หมื่นล้าน, อัตราโต 20-30 %
-
เทรนด์ Cashless & IoT: 70 % ของร้านใหม่ใช้แอปหรือคิวอาร์โค้ด
-
ผู้เล่นรายใหญ่ Top 5 ครองส่วนแบ่ง > 75 % (Otteri, WashXpress, LaundryBar, Washenjoy, LG Laundry Crew)
ถาม-ตอบ (Q & A) ยอดฮิตสำหรับนักลงทุน
Q1: ถ้าไม่มีประสบการณ์ร้านซักผ้าเลย ควรเริ่มด้วยแพ็กเกจไหน?
A: แพ็กเกจ M (3.25 ลบ.) เหมาะสุดเพราะความเสี่ยงไม่สูงเกินไป และยังจัดการเครื่องได้ง่ายเมื่อเกิด downtime
Q2: สามารถใช้แบรนด์ตัวเองแล้วซื้อเครื่องจาก WashXpress ได้ไหม?
A: ได้ ภายใต้โมเดล Non-Franchise แต่จะเสียสิทธิการกันพื้นที่และโปรโมชันกลางบางส่วน
Q3: Service Charge รายปีครอบคลุมอะไรบ้าง?
A: Hotline 24 ชม., Software Monitoring, Preventive Maintenance 2 ครั้ง/ปี และค่าใช้สิทธิระบบศูนย์กลาง
Q4: ถ้าจะกู้ธนาคาร ต้องเตรียมอะไร?
A: งบประมาณโครงการ, สัญญาเช่าพื้นที่ ≥ 3 ปี, รายงาน Feasibility จาก WashXpress และหลักฐานเงินหมุนเวียนขั้นต่ำ 30 % ของมูลค่าโครงการ
Q5: WashXpress จะอนุญาตให้เปิดสาขาใกล้ BTS/MRT ได้ไหม?
A: ได้ แต่บริษัทจะประเมินฐานลูกค้ากับสาขาเดิมภายในรัศมี 1 กม. เพื่อลดการทับซ้อน
แฟรนไชส์ “คู่แข่ง-คล้ายกัน” ที่นักลงทุนควรศึกษา
| แบรนด์ | งบเริ่มต้น (ลบ.) | จุดเด่น | ข้อสังเกต |
|---|---|---|---|
| Otteri Wash & Dry | 2.4 | แอปเช็กรายได้เรียลไทม์, ทีมการตลาดเข้มแข็ง | ค่าแฟรนไชส์ 350,000 บ. |
| LaundryBar | 2.1 | เครื่อง USA + รับประกัน 5 ปี | ต้องซื้อสารซักผ้าที่บริษัทจัดให้ |
| Washenjoy | 2.7 | เครื่อง Electrolux, ระบบ QR Pay | ROI เฉลี่ย 4-5 ปี |
| LG Laundry Crew | 1.5 | แบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าระดับโลก, ไม่มี Franchise Fee | จำนวนสาขายังน้อย-ระบบหลังบ้านอยู่ในช่วง Early-Stage |
| Dr.Tiger Laundry | 1.2 | เงินลงทุนต่ำสุด, แพ็กเกจ XS | Brand Equity ยังสร้างไม่เต็มที่ |
(งบลงทุนอ้างอิง ณ ก.พ. 2024–มี.ค. 2025)
สรุป
| ปัจจัย | คะแนน (เต็ม 5) | วิเคราะห์ |
|---|---|---|
| Brand Equity | 4 | 465 สาขา ครองอันดับ 2 ตลาด |
| ต้นทุนลงทุนต่อเครื่อง | 3 | สูงกว่ากลุ่ม 15 – 20 % แต่ชดเชยด้วย Maintenance เต็มรูปแบบ |
| ROI & Cash Flow | 4 | 3 – 4 ปี เมื่อทำเลผ่าน Benchmark |
| ความเสี่ยงตลาด | 3 | แข่งขันสูงในเมืองชั้นใน |
| ศักยภาพขยายสาขา | 4 | IPO จะเพิ่มเงินทุนให้ Owned Stores และ Tech Upgrade |
บทสรุปนักลงทุน:
หากมี เงินทุน 3 – 5 ล้านบาท และมองหา ธุรกิจกึ่ง Passive Income ในเมืองที่ยังไม่อิ่มตัว WashXpress เป็นทางเลือกที่ “เสมอตัวบวก” มีจุดแข็งด้านบริการหลังการขายและชื่อเสียงแบรนด์
แต่นักลงทุนต้อง วิเคราะห์ทำเลอย่างเข้ม และเตรียมเงินสำรองอีก 10 % สำหรับค่าใช้จ่ายแฝง (ต่อเติม, โปรโมชั่นเปิดร้าน)
ผู้ที่ต้องการ CapEx ต่ำกว่าอาจเทียบ Otteri หรือ LaundryBar แต่ต้องยอมจ่าย Franchise Fee และรับนโยบายบังคับซื้อน้ำยาฯ
Checklist ก่อนตัดสินใจ
-
ประเมินความหนาแน่นประชากรและค่าเช่า
-
ขอเอกสาร ROI Simulation จาก WashXpress
-
เปรียบเทียบแพ็กเกจสินเชื่อ SME (ธพ.) VS ลีสซิ่งเครื่องจักร
-
เตรียมทีมงานดูแลร้านขั้นต่ำ 2 คน/ผลัด
-
ทำประกันอัคคีภัย + อุปกรณ์ไฟฟ้า
สุดท้าย ไม่ว่าคุณจะเลือก WashXpress หรือคู่แข่ง สิ่งสำคัญที่สุดคือ ทำเล และ การบริหารต้นทุนปฏิบัติการ หากวางแผนรอบคอบ ร้านสะดวกซักยังสามารถสร้างกระแสเงินสดสม่ำเสมอในภาวะเศรษฐกิจผันผวนได้เป็นอย่างดี
