การเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้านั้น คงจะเป็นหนึ่งในความฝันอันสูงสุดของใครหลาย ๆ คน แต่ด้วยสถานการณ์ทางเศรษฐกิจและการลงทุนในปัจจุบันนั้น คงจะไม่ทำให้ทุกท่านเกิดความมั่นใจได้ว่า การที่จะเปิดร้านหรือเป็นเจ้าของร้านขายเสื้อผ้านั้น จะได้กำไรไหม ลงทุนเท่าไหร่ดี และอาจจะรวมไปถึงการเตรียมตัวว่า แท้จริงแล้วสำหรับการเป็นเจ้าของธุรกิจเปิดร้านขายผ้าจะต้องเตรียมตัวอะไรบ้าง ดังนั้นเพื่อเป็นการให้คำตอบที่จะสร้างความกระจ่างแก่ทุกท่าน
เปิดร้านขายเสื้อผ้า เช่น 100 ทั้งร้าน ต้องลงทุนเท่าไหร่
จากกระทู้บนพันทิปเกี่ยวกับประเด็น เปิดร้านขายเสื้อผ้า ลงทุนเท่าไหร่นั้น ได้มีผู้รู้และเหล่าเซียนเกี่ยวกับการลงทุนเข้ามาให้ความคิดเห็นมากมาย ทั้งนี้ประเด็นสำคัญที่เป็นคำถามหลัก ๆ คือ หากจะเปิดร้านขายเสื้อผ้า จะต้องลงทุนเท่าไหร่ จากข้อสรุปที่เราได้รับจากความคิดเห็นบนแพลตฟอร์มพันทิปพบว่า การกำหนดต้นทุนการเปิดร้านขายเสื้อผ้านั้น จะมีความเกี่ยวกับกับลักษณะของร้านเป็นสำคัญ เนื่องจากในปัจจุบันทุกท่านสามารถดำเนินการเปิดร้านได้ทันทีโดยไม่ต้องมีหน้าร้าน เช่น การเปิดขายออนไลน์ การขายส่งหรือแม้กระทั่งการใช้แพลตฟอร์มต่าง ๆ เข้ามาเป็นส่วนช่วยในการรับออร์เดอร์หรือคำสั่งซื้อ และดำเนินการจัดส่งสินค้าทั้งหมดโดยไม่จำเป็นต้องมีหน้าร้านแบบเดิม ส่งผลให้การเปิดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์นั้น ต้นทุนอาจจะเริ่มได้ง่าย ๆ เพียงหลัก 5,000 – 10,000 บาทเท่านั้น ในขณะที่ หากท่านต้องการเปิดร้านขายเสื้อผ้าที่มีหน้าร้าน เราก็ต้องดำเนินการพิจารณาเพิ่มเติมอีกว่า ทุกท่านมีพื้นที่หรือมีทำเลเป็นของตนเองหรือไม่ เพราะถ้าต้องเช่า ก็ต้องเพิ่มต้นทุนนั่นเอง และด้วยเหตุนี้การลงทุนเปิดร้านขายผ้าแบบมีหน้าร้านก็จะต้องใช้งบประมาณและต้องลงทุนสูงกว่าการเปิดร้านออนไลน์ โดยอาจจะมีต้นทุนรวมค่าเช่าสถานที่แล้วประมาณไม่ต่ำกว่า 30,000 – 50,000 บาท
เปิดร้านขายเสื้อผ้า ต้องเตรียมอะไรบ้าง
ข้อมูลในส่วนนี้จะเป็นการให้ไอเดียและเป็นการนำเสนอมุมมองซึ่งเราได้รับจากผู้มีประสบการณ์ในการเปิดร้านขายเสื้อผ้าทั้งแบบร้านออนไลน์ ร้านตลาดนัดและแบบมีหน้าร้าน ซึ่งเราได้ดำเนินการสรุปเป็นหลักการเตรียมตัวก่อนการเปิดร้าน ซึ่งหากทุกท่านพร้อมแล้ว เราไปดูกันเลยว่าจะต้องเตรียมตัวอย่างไรบ้าง หากต้องการเปิดร้านขายเสื้อผ้า
1.เตรียมเงินทุนให้พร้อม
แม้ว่าท่านเองอาจจะเลือกเปิดร้านขายเสื้อผ้าออนไลน์ แต่ไม่ใช่ว่าการเปิดร้านออนไลน์นั้นจะเป็นการลงทุนศูนย์บาท เพราะนอกจากการสมัครแพลตฟอร์มเพื่อขายเสื้อผ้านั้นอาจจะไม่มีค่าใช้จ่าย แต่ในปัจจุบันท่านจะเปิดร้านขายเสื้อผ้าอย่างไร ถ้าไม่มีใครรู้จักร้านท่านเลย ด้วยเหตุนี้จึงนำมาซึ่งความสำคัญของการทำโฆษณา ซึ่งต้องจ่ายเงิน ทั้งนี้ค่าใช้จ่ายในการโฆษณา การสต็อกสินค้า เลือกซื้อเสื้อผ้ามาขาย ค่าเช่าสถานที่และรวมไปถึงเงินทุนหมุนเวียน ทั้งหมดนั้นจะต้องเป็นค่าใช้จ่ายในส่วนของต้นทุนซึ่งท่านเองจะต้องเตรียมพร้อมและมีไว้อย่างเพียงพอ อย่างน้อย ๆ ก็ต้องมีให้พอเลี้ยงธุรกิจของท่านให้รอดไปสัก 6 – 10 เดือน และสำหรับกรณีที่ท่านเลือกเปิดร้านแบบมีหน้าร้าน เงินทุนหมุนเวียนที่ว่าก็อาจจะทะลุขึ้นไปถึงหลักแสนบาทได้ ดังนั้นก่อนเปิดร้านขายผ้าเมื่อใจพร้อม ทุนของท่านก็ต้องพร้อมเช่นกัน
กำหนดกลุ่มเป้าหมาย
การเปิดร้านขายผ้านั้น แม้จะเป็นการเปิดขายเสื้อผ้าซึ่งเป็นหนึ่งในปัจจัยสี่ แต่ท่านเองก็จะต้องเลือกและกำหนดกลุ่มเป้าหมายลูกค้าหลักให้ได้ มิฉะนั้นการเลือกซื้อสินค้าหรือการเปิดร้านขายเสื้อผ้าของท่านจะไม่มีความชัดเจน ไม่มีจุดเด่น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การเปิดร้านขายเสื้อผ้าซึ่งเป็นธุรกิจที่อิงกับแฟชั่น เทรนด์และสไตล์ โดยต้องมีความทันสมัยหรือไม่ก็ต้องถูกใจกลุ่มเฉพาะ ดังนั้นการกำหนดเป้าหมายและเลือกกลุ่มลูกค้าของร้าน จึงมีความสำคัญ โดยท่านสามารถกำหนดได้ทั้งเพศ อายุ อาชีพหรืออาจจะรวมไปถึงกำหนดราคาและสไตล์ความนิยมของรูปแบบเสื้อผ้า โดยสิ่งเหล่านี้จะสามารถเป็นกลไกสำคัญที่จะทำให้ร้านขายผ้าของท่านมีความเฉพาะและโดดเด่นไม่ซ้ำใคร และจะเป็นที่นิยมได้ทั้งร้านในแบบออนไลน์หรือร้านเป็นแบบปกติที่มีหน้าร้าน
เน้นคุณภาพสินค้าและบริการต้องดี
ปัจจัยหลัก 2 ประการที่จะสามารถโน้มนำให้ลูกค้าติดใจและเข้ามาใช้บริการอย่างต่อเนื่องได้อย่างสม่ำเสมอ คือ คุณภาพของสินค้า และการบริการดูแลเอาใจใส่ที่ดีเลิศ ทั้งนี้แม้ว่าทุกท่านอาจจะเลือกเปิดร้านขายเสื้อผ้าแบบออนไลน์ แต่การให้ข้อมูล ตอบแชทอย่างสุภาพและรวดเร็ว ก็จะเป็นปัจจัยเสริมให้ลูกค้าสัมผัสถึงความเอาใจใส่ได้แม้ไม่ได้เข้ามาพูดคุยตัวต่อตัว และหากประกอบกับคุณภาพสินค้าที่สมราคา ไม่แพงและหักส่วนต่างเพื่อเอากำไรมากเกิน เพียงเท่านี้ก็จะสามารถเป็นส่วนเสริมให้การเปิดร้านขายผ้าของท่านติดตลาดและจะสร้างผลกำไรได้ในระยะยาว เพราะแม้จะได้กำไรน้อยในช่วงแรกแต่ท่านอาจจะได้ใจลูกค้ามากกว่า ตามแบบฉบับ “กินน้อย ๆ แต่กินได้นาน”
สร้างพันธมิตรที่ดี
จริงอยู่ว่าการแข่งขันในตลาดขายเสื้อผ้าหรือการเปิดร้านขายเสื้อผ้านั้นจะค่อยข้างรุนแรง และมีคู่แข่งมากมาย แต่ถ้าทุกท่านแน่ใจแล้วว่าเราจะเป็นร้านขายผ้าที่เน้นเฉพาะเจาะจงกลุ่มลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งโดยเฉพาะ การสร้างกลุ่มร้านค้าหรือสร้างพันธมิตรที่ดี ไม่ว่าจะเป็นร้านค้าใกล้เคียง ร้านขายผ้าออนไลน์ที่ขายสินค้าในกลุ่มเดียวกัน หรือแม้กระทั่งแหล่งผลิตสินค้าที่ไว้ใจได้ ทั้งหมดนั้น จะสามารถเป็นแรงเสริมให้ธุรกิจของท่านเจริญเติบโตได้อย่างต่อเนื่อง ตามหลักไม่สร้างศัตรู แต่เน้นที่จะสร้างเพื่อน สร้างเครือข่าย ที่ช่วยแนะนำลูกค้าและแนะนำสินค้าใหม่ให้กัน ด้วยเหตุนี้ก็จะยิ่งสามารถเสริมความเข็มแข็งในกลุ่มธุรกิจร้านขายผ้าหรือร้านขายเสื้อผ้าได้มากยิ่งขึ้นไปอีก
